蘑菇街完成新一轮两亿美元融资 ：为何估值10亿美金？

     天津网站建设 天津文率科技（www.wenshuai.cn）刚刚得到消息，蘑菇街今日完成新一轮超过两亿美元的融资，投后估值十亿美元。本轮融资由厚朴投资、挚信资本等数家基金共同领投，启明创投、IDG资本、高榕资本等基金也参与了投资。

此前，蘑菇街还得到过贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本、启明创投和IDG资本等机构的投资。蘑菇街方面透露，目前已经积累了近8千万用户，手机月活跃用户更是了超过3500万。 2013年底蘑菇街推出了优店平台，在未经使用任何促销手段的情况下，单月销售额即突破了3亿元，并且超过60%来自移动平台。计以及和用户的交互设计都要加大投入。”据悉，目前蘑菇街移动端每天的UV接近50万，移动访问大概占比10%。

为何蘑菇街获得如此巨大的融资，或许从⑴财经日报郑爽的一篇文章的观点可以看出：

关系的价值

在完成D轮融资前，成立仅三年的美丽说已经获得3000万美元的三轮融资，投资方包括纪源资本、红杉资本和蓝驰创投等;而于2011年才成立的蘑菇街也已获得了来自启明创投、肇信资本和贝塔斯曼亚洲管理基金等近2000万美元的融资资金。

导购电商为何如此受青睐?在鲁振旺看来，在日前电商平台、渠道日益增多的环境之下，导购的价值的确挺大。而上述投资人士则认为：“它们挖掘出了‘关系’的价值，不管是人与人之间的，还是人与物之间的。这是不能错过的一个趋势。”

而企业本身的迅速成长也是坚定投资方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的数据显示，截至3月底注册用户数为950万。“现在用户数已达到3000万。”蘑菇街合伙人、CMO李研珠告诉《⑴财经日报》记者。这意味着，半年的时间里蘑菇街的用户数增长超过200%。而网站的日均UV(UV是unique visitor的简写，是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的独立访客)，也从年初的100万增长到现在的300万。这样的成长速度一点也不逊于国外的Pinterest。

为积极拓展用户群，蘑菇街不断延伸导购产品的类别。从早期集中的服饰、箱包到日用、家居类等产品。而李研珠透露，近期蘑菇街还将测试化妆品的平台，在女性购物占比较大的标准化产品上作一些尝试，这方面的新业务拓展将是此次融资资金的用途之一。

此外，融资的另一主要用途就是“移动化”。李研珠坦承：“这块的投入非常大，最需要解决的就是如何为移动端用户创造价值，因此在移动端的内容设

社会化是未来

尽管用户数激增，但蘑菇街的盈利模式依然依赖于淘宝。来自每一笔交易的佣金收入是蘑菇街的主要盈利来源，根据李研珠的介绍，现在蘑菇街每天平均佣金为20万左右。尽管也有与其他电商平台的合作，但不可否认的是，目前蘑菇街的大部分佣金依然来自淘宝。

鲁振旺指出：“收入一旦依靠淘宝，那么发展将会牵制于淘宝政策的影响，一旦淘宝不支持，或是技术上采取一些动作，那么将会很不利。未来它们能否摆脱淘宝的影响很重要。但蘑菇街的创业团队均来自阿里巴巴，短时间内可能不会面临这样的风险。”

根据媒体报道，马云就曾在内部会议上提出“不扶持上游导购网站继续做大”的原则。李研珠认为：“淘宝肯定不希望自己有个强势的上游，但根据我们对阿里巴巴的了解，他们对生态系统的认识很强，这个市场发展到一段时间自然会达到平衡的状态。”

那么长远来看，投资人如何看待这方面的风险?“纯粹做导购，就会依赖淘宝，将来怎么走?我们希望它更大的价值不是为淘宝服务，而是能够成为独立的社会化门户，解决用户买之前和买之后的诉求。”上述投资人士直言。

在李研珠看来，只成为淘宝周边的一个产品并不是创业团队的设想，蘑菇街最终还是希望能打造一个购物社区的概念，而收入的来源也应该是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的广告收入上作出努力。

但社区的打造最重要的是氛围，因而对于商业化的控制就显得尤为重要。如何平衡提高品牌广告收入和营造氛围之间的矛盾?李研珠表示：“推荐和推销是两个概念，后者是让人反感的，我们希望围绕推荐来做。”